Osteopathie-64

Ostéopathie structurelle, viscérale et crânienne

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L’équation magique peu déontologique

On peut le nier, mais être thérapeute non-conventionné même si ça devrait être avant tout une passion, c’est aussi un business. Non n’allons pas épiloguer  sur le revenu d’un ostéopathe, mais si vous vous suffisez du minimum vital en étant profession libérale malheur à votre retraite… Vous vous devez donc, si vous désirez vivre correctement et ne pas dépendre de vos enfants plus tard, d’avoir un salaire le plus confortable possible.

Le seul problème c’est que contrairement aux thérapeutes conventionnés nous n’avons pas le luxe d’avoir une vache à lait nommée “Sécu”. Le fait que les patients nous paient directement introduit la notion de ratio “bénéfice thérapeutique/coût”. C’est à dire que le thérapeute non-conventionné a une obligation de résultat, ou en tout cas le patient doit être satisfait de ce ratio sinon il ne reviendra pas et ne participera pas  positivement au bouche à oreille. On ne peut pas se permettre de faire revenir 20 fois un patient dans l’année, en 2 voire 3 traitements il doit y avoir une amélioration significative des symptômes du patient.

Comme le nombre d’ostéopathes a explosé ces dernières années, cela rend plus difficile le développement d’un cabinet. Si on ne sait pas quels sont les facteurs déterminants de l’augmentation du chiffre d’affaire, il est alors peu probable d’entrevoir un horizon dégagé…

Un de mes anciens employeurs m’avait dit “a successful osteopath is not necessarly a good osteopath…” Avait-il raison ?

Cet article est le premier d’une petite série et va étudier la formule de l’équation magique du Chiffre d’Affaire de votre cabinet

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